4月23日下午，珠江钢琴（SZ002678，股价4.78元，市值65亿元）2024年度股东大会如期召开，《每日经济新闻》记者以投资者身份参会。
珠江钢琴董事长李建宁回答投资者提问时表示，面对钢琴行业深度调整，珠江钢琴将坚持乐器制造业与文化服务业“两翼齐飞”，在做好声学钢琴、数码乐器的同时，积极开拓新赛道，加大在文化产业的投入，积极开展文旅新业务。同时，公司从去年下半年开始还进行了内部资源整合，盘活资源。
李建宁提到，珠江钢琴是文化产品制造企业，接下来将“两翼齐飞”，将文化制造业根基打好、做稳的同时，围绕文化服务业进行多元业务拓展。未来，公司文化服务及其他业务的收入占比会有提升。
据悉牛点策略，2024年，珠江钢琴实现营收6.77亿元，同比减少39.97%；归母净利润为-2.36亿元，同比2023年由盈转亏。
对钢琴主业还是有信心
在钢琴行业市场环境巨变、教培行业监管收紧、艺术类考试政策调整等多重因素共同作用下，钢琴国内外市场需求不足，这导致珠江钢琴2024年的钢琴产销量同比大幅下降。
李建宁在股东大会上坦言，尽管面临多重挑战，但随着国民对素质教育的重视度日益提升，中国钢琴行业长期向好的基本面没有改变。另一方面，与欧美、日韩等地区国家相比，中国家庭的乐器尤其是钢琴的普及率相对较低，钢琴行业未来仍有发展空间。
从毛利率表现来看，2024年，珠江钢琴的“乐器销售及后服务”毛利率为7.58%，同比减少11.75个百分点。李建宁在投资者交流环节向《每日经济新闻》记者解释称，钢琴产品销售量的下降牛点策略，导致了企业整体经营成本分摊也受到影响。
不过，面对这样的情况，公司并没有“躺平”或者“等”，而是在努力整合内部资源、切入新赛道。乐器生产量减少，公司便从去年下半年开始着手内部资源整合，通过对外招租等方式盘活资源，腾出更多空间去发展新赛道。
李建宁还提到，一直以来，公司对国内、海外市场保持一致的高度重视，目前正积极挖掘海外新兴市场。俄罗斯、白俄罗斯、印度等新兴市场，是珠江钢琴接下来拓展的重点。
财报显示，2024年，珠江钢琴内销与外销的收入占比分别为78.37%、21.63%，外销收入规模为1.46亿元。
公司业务要“两翼齐飞”
在交流过程中，李建宁还告诉记者，今年年初，珠江钢琴集团召开的2025年经济工作会议提出了“一个坚持、三个转变”的行动方针。
其中，“一个坚持”是指坚持做好声学钢琴、数码乐器，增强品牌竞争优势，扩大市场占有率。声学钢琴、数码乐器是珠江钢琴的立身之本。“我们不能因为钢琴在宏观经济环境下受到影响，我们就‘躺平’，就放弃。我们会集中精力，在迎合年轻消费者的消费习惯上做更多工作，在技术研发、品质提升上进行发力。”
李建宁说，之前珠江钢琴是文化产品制造企业，接下来公司要“两翼齐飞”，做稳文化制造业的同时，积极围绕“文化”拓展业务赛道。
珠江钢琴前期已将业务拓展至高端家具、音箱等多个新赛道。今年4月初，珠江钢琴对外宣布拟投资2亿元设立专门负责文旅业务发展的全资子公司广州珠江文之旅投资有限责任公司（具体以市场监督管理部门核定的名称为准），以产业与创新相融合的路径推动公司文化旅游的产业化进程，实现公司转型升级目标。
至于文旅业务的发展规划，李建宁告诉记者，珠江钢琴在文化产业上积累了接近70年的专业资源，未来在文化旅游业务上，公司不会是简单地做传统工作，而是往“文化产业+生活”的方向去发展和经营该业务板块。
展望未来牛点策略，李建宁认为，公司的文化服务及其他业务收入占比会逐步提升。
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